| 作為進博會的“老朋友”，中國大機械鐘進口商青雅鐘表今年再次亮相進博會。美通社在現(xiàn)場對話青雅鐘表董事長葉振強先生。 
本屆進博會青雅鐘表重點展出旗下代理品牌德國肯寧家與德國馬提亞·尼斯克時鐘產(chǎn)品。其中，肯寧家展館重點展出優(yōu)雅系列大日歷顯示三件套組合，型號分別為0193-96-01（落地鐘）、1293-96-01（臺鐘）和2593-96-01（掛鐘）。這一系列的機械鐘采用現(xiàn)代簡約風格，可滿足不同家裝風格和家居空間的需求。值得一提的是，相比首屆進博會，今年肯寧家展館拓展50%的展場空間，占地108平方米。另外兩款肯寧家參展的“重量級選手”——現(xiàn)代系列的肯寧家臺鐘：1709-02-03和1713-57-01。全球限量僅250臺，更獨家采用肯寧家首創(chuàng)專利的陀飛輪和九音鈴技術。馬提亞·尼斯克品牌是德國高級私人定制品牌，亮相本屆進博會的NT12和NL500兩款時鐘均采用鐘表制造業(yè)內頂尖的長走時技術，NT12上弦一次可走時一年，而NL500上弦一次可走時四年。作為大機械鐘進口商，青雅鐘表旗下?lián)碛辛笫澜缙放疲旱聡蠈幖?Kieninger)、美國霍華德·米勒(Howard Miller)、英國肯米迪(Comitti)、意大利意佩瑞銅鐘(Imperial)、德國馬提亞·尼斯克(Matthias Naeschke)及德國施耐德布谷鳥鐘(Schneider)。其中肯寧家、馬提亞·尼斯克由青雅鐘表獨家代理。青雅鐘表董事長葉振強：這次是第二次參加進博會了。因為第一次我們感覺非常好,它提供了一個很好的平臺，讓全中國不同行業(yè)的人都能夠看到進口的機械鐘，等于有很好exposure（曝光），推廣給全中國不同行業(yè)的人，有比較好的體驗。我們這次帶來的這兩個品牌的產(chǎn)品中有一些新品帶給大家。肯寧家今年主推長走時，因為一般的機械鐘都是走8天的，每個星期都要上發(fā)條一次。但這次肯寧家準備的不管是落地鐘還是掛鐘都會走時31天，這是技術上的很大提升。馬提亞·尼斯克就不用說了，它是大師級私人定制。私人定制有些東西一般的工廠是做不出來。這次帶來了兩個長走時的時鐘尤其是NL500落地鐘現(xiàn)在能夠上弦一次可以走4年，這個是世界之最。NT12臺鐘也能夠走一年，這是其他工廠不能做得到的。怎樣判斷一臺鐘的好壞？有哪些因素是我們消費者需要注意的？葉振強：實際上時鐘是沒有絕對的好和壞的，最重要的是對鐘有感覺，喜歡它，那就是好鐘了。當然了要在其他方面做判斷，就是設計、質量、科技這些因素。比如肯寧家的陀飛輪是有專利的，還有馬提亞·尼斯克的長走時也是基于科技進步。所以這方面也可以做參考，唯有特色的鐘才能夠每天可以用還能作為收藏品，進行傳承，父親傳給兒子，兒子傳給孫子，一路傳下去。現(xiàn)在時鐘的全球市場格局大概是什么樣子的？是不是有一些國家或者是品牌已經(jīng)有了壟斷的情況？葉振強：德國應該占了全球機械鐘的八成。德國自己本身也有競爭的，他們也有不同的定位。我們肯寧家定位是比較高端的，是在技術上領先，設計上要創(chuàng)新，還有材料方面也是選用更優(yōu)質的材料。所以我們的定位也是不一樣的。雖然有寡頭現(xiàn)象但也不影響競爭，大家互相都是互相競爭的。葉振強：中國時鐘已經(jīng)過了第一階段了，第一階段是認為進口的都是好的，但現(xiàn)在已經(jīng)是第二階段了，要挑一些自己喜歡的鐘。聰明的消費者會按自己的要求去挑，可能喜歡外觀現(xiàn)代，或技術先進，或要很新潮很trendy，他們有不同的挑選方法。作為從90年代開始就進入中國的中高檔時鐘品牌的銷售企業(yè)，能介紹一下看到的這幾年中國的國內進口時鐘市場的變化？葉振強：這個變化我覺得挺大的。記得第一次過來中國的時候，鐘店都像雜貨店，國產(chǎn)鐘和進口鐘都是堆在一起放的，很沒有形象?，F(xiàn)在不同，現(xiàn)在都有專賣店，對應專賣店里面的時鐘都有它們的定位，零售價也有定位，要配合定位去裝修以及店鋪氛圍都有所改變；還有就是銷售渠道也變了，從前都是從店里面買的，現(xiàn)在有一部分可以到網(wǎng)上買了。我們在京東、天貓都有店鋪。針對現(xiàn)在中國市場消費者的喜好還有市場的變化有做一些特殊的設計或改變？葉振強：背后這款紅色掛鐘（2732-77-01）跟紅色壁爐鐘（1266-77-04）是中國紅，是針對中國消費者推出的。我們兩年前推出來的，銷量很好。肯寧家會主推長走時，長走時也很受中國市場歡迎。因為中國的時鐘除了報時的功能，還有風水上的作用，并且長走時時鐘，可避免短期出差回來后發(fā)現(xiàn)時鐘停頓了。
葉振強：去年我們感受最深的是人很多。最主要的是我們通過進博會能夠接觸到全中國的高端客戶。這是很難得的，如果你去專業(yè)展像鐘表展每次都是鐘表展那些老客戶，但是在進博會可以看到很多不同渠道的人，可能碰到做古董商、收藏家或銀行的客戶，這是新的渠道。如果不來進博會可能就接觸不到這些不同渠道的人，就不能開發(fā)新的市場。時鐘是小眾產(chǎn)品，進博會這個平臺很好地讓消費者可以看到這個產(chǎn)品。不僅對青雅這些歐美進口機械鐘有品牌提升的作用，也對整個時鐘行業(yè)有知名度提升的作用。因為它讓全中國的消費者都看到時鐘在生活上的作用。 |
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